Let’s Rock Your Sales!

Vertrieb muss Spaß machen – nur wer seine Leads in Kauflaune versetzt, macht richtig Umsatz! Doch fast überall ist der Vertrieb in der Binnenlogik des Unternehmens gefangen und so bleibt die Betriebsblindheit der stärkste Umsatzverhinderer.

Ganz ohne Branchen-Tunnelblick sehe ich Ihren Vertrieb aus der Kundenperspektive und diesen Außenblick kann man nicht simulieren. Sparringspartner und Impulsgeber gefällig? Gestatten, mein Name ist Oliver Zigann! Wann soll ich deinen Vertrieb rocken?

Mit mehr als 25 Jahren Vertriebserfahrung und Trainingserfahrung, erhältst du geballte Expertise, inklusive meiner unverblümten Art -auch die unangenehmen- Fragen zu stellen. Am Ende geht es um deinen Erfolg und nichts anderes zählt!

Hast du schon einmal ausgerechnet, was ein durchschnittlicher Kundenbesuch im Außendienst kostet? Wenn jetzt dein erster Gedanke ist: „Das will ich gar nicht wissen!“ – dann sollten wir dringend reden!

Zudem sind laut einer Studie von Mc Kinsey&Company aus dem Winter 2020, 70% der Käufer im B2B zukünftig geneigt, digitale Varianten für den Kauf zu nutzen. Dazu gehören auch Remote Sessions mit Vertriebsmitarbeitern. Lediglich 20% der mehr als 3500 befragten Unternehmen wünschen sich eine Rückkehr zu rein persönlichen Kontakten.

Weiterhin hat eine Studie der Ruhr Universität Bochum ergeben, dass mit virtuellen Kundenterminen eine Produktivitätssteigerung im Vertrieb, in Höhe von 40% möglich ist.

Was bedeutet das für dich?

Die Zahl der Außendiensttermine wird zukünftig zurück gehen und wird zu einem erheblichen Teil durch virtuelle Kundentermine ersetzt. Für Unternehmen, die sich nicht zeitnah mit dieser Realität auseinandersetzen, wird das fatale Auswirkungen auf das Erreichen ihrer Vertriebsziele haben.

Nein, die Anschaffung einer Webcam ist kein digitaler Vertrieb! Die komplette Vorbereitung und Durchführung von Online Kundenterminen erfordert eine völlig andere Herangehensweise an deine Vertriebsstrategie. Erst dann wirst du auch mit Remote Selling erfolgreich sein.

Wie unterstütze ich dich dabei?

Virtuelle In-house Workshops: „Kundentermine virtuell rocken“.

Entwicklung von Konzepten für dein Remote Selling, bzw. Hybrid Selling im B2B.

DealMentoring® für deine Vertriebsmitarbeiter*innen.

Coaching von Führungskräften

Executive Coaching

Buch dir jetzt dein persönliches Gespräch mit mir und lass uns herausfinden, wie wir gemeinsam bei dir was rocken können.