Die “Letzter Satz”-Methode: Wie mentale Vorbereitung deinen Vertriebserfolg revolutioniert
Kennst du das? Du stürzt dich morgens in deinen Vertriebstag, von Termin zu Termin, reagierst auf E-Mails, Anrufe und Kundenanfragen – und am Ende des Tages fragst du dich, wo die Zeit geblieben ist und warum du deine wichtigsten Ziele wieder nicht erreicht hast?
Willkommen im Club der “spontanen Verkäufer” – einer Gruppe, der ich selbst lange angehörte, bis ich eine Methode entdeckte, die meinen Vertriebsalltag revolutionierte. Heute teile ich mit dir, wie du mit nur 15-20 Minuten täglicher mentaler Vorbereitung deinen Vertriebserfolg auf die nächste Stufe hebst.
Mehr als nur CRM-Vorbereitung
Wenn wir von Vorbereitung im Vertrieb sprechen, denken die meisten sofort an die Recherche im CRM, das Durchgehen von Kundendaten oder das Auffrischen von Produktwissen. Das ist wichtig – keine Frage. Aber die mentale Vorbereitung, die ich dir heute vorstelle, geht viel tiefer und hat einen noch größeren Einfluss auf deinen Erfolg.
Es geht darum, dir täglich 15-20 Minuten Ruhe zu gönnen und den Tag im Kopf Revue passieren zu lassen – nicht rückblickend, sondern vorausschauend. Du stellst dir vor, wie dein Tag optimal verlaufen wird, welche Gespräche du führen wirst und – das ist der Schlüssel – wie diese Gespräche enden werden.
Die “Letzter Satz”-Methode
Hier kommt mein Power-Tipp, der deine Gesprächsvorbereitung auf ein neues Level hebt: Stelle dir den letzten Satz vor, mit dem du ein wichtiges Gespräch beenden möchtest.
Zum Beispiel: “Ich freue mich auf unseren Termin am 15. Juni um 14 Uhr, bei dem ich Ihnen unsere Lösung XYZ live in Ihrem Hause vorführen werde.”
Was passiert, wenn du diesen Satz aufschreibst? Dein Gehirn erhält einen klaren Fahrplan. Es weiß, wohin die Reise gehen soll, und wird – ohne dass du einen detaillierten Gesprächsleitfaden brauchst – automatisch die richtigen Fragen, Argumente und Reaktionen finden, um genau zu diesem Abschluss zu kommen.
Es ist, als würdest du deinem Gehirn ein Navigationsziel eingeben. Ohne Ziel kann es nicht navigieren – mit einem klaren Ziel findet es fast immer einen Weg.
Warum das funktioniert: Die Kraft der mentalen Vorbereitung
George Bernard Shaw sagte einmal sinngemäß: “Wer nicht weiß, wohin er will, braucht sich nicht zu wundern, wo er am Ende ankommt.”
Stell dir vor, du sagst zu Alexa oder Siri: “Fahr mich dahin, wo es schön ist.” Was wird passieren? Du wirst die Antwort erhalten: “Bitte gib mir genauere Informationen.” Dein Gehirn funktioniert genauso – es braucht präzise Anweisungen, um dich zum Erfolg zu führen.
Die mentale Vorbereitung mit der “Letzter Satz”-Methode gibt deinem Gehirn genau diese Klarheit. Du definierst nicht nur vage Ziele wie “ein gutes Gespräch führen” oder “den Kunden überzeugen”, sondern ein konkretes, messbares Ergebnis.
Deine tägliche Vorbereitungs-Routine
Ob du ein Morgenmensch bist wie ich oder lieber am Abend vorbereitest – wichtig ist die Regelmäßigkeit. Hier ist meine persönliche Routine, die du übernehmen oder anpassen kannst:
- Feste Zeit reservieren: 15-20 Minuten ungestörte Zeit, entweder morgens oder am Vorabend.
- Journaling: Ich nutze ein digitales Journal, in dem ich meine Gedanken, Termine und Ziele festhalte – parallel zu meinem Kalender.
- Visualisierung: Ich gehe jeden wichtigen Termin mental durch und stelle mir vor, wie er optimal verläuft.
- Die “Letzter Satz”-Methode: Für jedes wichtige Gespräch definiere ich den letzten Satz, mit dem ich es beenden möchte.
- Zeitplanung: Ich schätze realistisch ein, wie viel Zeit ich für jede Aktivität brauchen werde.
Diese Routine mag simpel erscheinen, aber ihre Wirkung ist tiefgreifend. Sie gibt mir Klarheit, Fokus und eine innere Ruhe, die sich direkt auf meine Gesprächsführung und meinen Erfolg auswirkt.
Rock Your Sales: Mit mentaler Vorbereitung zum Vertriebsstar
Mentale Vorbereitung ist wie der Soundcheck vor dem großen Konzert – unsichtbar für das Publikum, aber entscheidend für die Performance. Ein Rockstar würde niemals ohne Soundcheck auf die Bühne gehen – warum solltest du ohne mentale Vorbereitung in deine Verkaufsgespräche starten?
Die “Letzter Satz”-Methode ist dein Power-Akkord für erfolgreiche Gespräche. Sie kostet dich nur wenige Minuten, kann aber den Unterschied zwischen einem mittelmäßigen und einem herausragenden Vertriebstag ausmachen.
Probiere es aus und beobachte, wie sich deine Gespräche verändern. Ich bin gespannt auf dein Feedback!
Bist du bereit, deine Vorbereitung zu rocken? Dann starte noch heute mit deiner persönlichen Vorbereitungs-Routine und erlebe den Unterschied.
Rock on!
Dein HAUPTSTADTCOACH
Oliver
