So rockst du deine Neukundenakquise im Juli
Viele Vertriebler glauben, dass in der Urlaubszeit nichts geht – das berüchtigte “Sommerloch”. Dabei bietet die Ferienzeit einzigartige Chancen, um mit neuen Kontakten ins Gespräch zu kommen und dein Netzwerk zu erweitern. In dieser Episode der Show von Oliver, dem Hauptstadtcoach, erfährst du, warum du den Hörer gerade jetzt in die Hand nehmen solltest.
Nicht alle sind im Urlaub
Die ersten Bundesländer haben Ferien, doch längst nicht jeder sitzt am Strand. Viele Unternehmen halten den Betrieb aufrecht, weil heute just-in-time produziert und geliefert wird. Weniger Teams bedeuten nicht, dass niemand erreichbar ist – im Gegenteil. Greif zum Telefon und sprich mit den Menschen, die gerade im Büro sind. Sie freuen sich über ein Gespräch und haben meist weniger Stress.
Mehr Zeit, weniger Druck
In der Ferienzeit gibt es weniger Anfragen, die Inbox ist überschaubarer und die Stimmung lockerer. Deine Ansprechpartner haben oft endlich Luft für ein zehnminütiges Gespräch. Nutze diese Chance, um Beziehungen aufzubauen, Fragen zu stellen und Vertrauen zu schaffen. Du wirst überrascht sein, wie aufgeschlossen viele in dieser Phase sind.
Urlaubsvertretungen plaudern gern
Einer der Geheimtipps des Hauptstadtcoaches: Sprich mit Urlaubsvertretungen! Sie geben bereitwillig Auskunft über Kultur, Herausforderungen und Strukturen in ihrem Unternehmen. Das hilft dir, wenn der eigentliche Ansprechpartner zurück ist. Du kannst dich auf das Gespräch vorbereiten und mit echtem Vorwissen glänzen.
Breite dich im Buying Center aus
Konzentriere dich nicht nur auf das C-Level. Insbesondere im Mittelstand ist es sinnvoll, mit fünf oder mehr Personen im Buying Center Kontakt aufzubauen. Wenn du auf mehreren Ebenen eine positive Reputation erlangst, wirst du intern weiterempfohlen. So bahnst du dir den Weg zum Entscheider – gerade im Sommer, wenn die Hierarchien flacher wirken.
Fazit
Das Sommerloch ist nur ein Mythos. Wer in dieser Zeit aktiv bleibt, findet offene Ohren, hat weniger Konkurrenz und kann den Grundstein für langfristige Beziehungen legen. Also: greif jetzt zum Telefon, rock die Ferienzeit und erzähl uns in den Kommentaren, welche Erfahrungen du gemacht hast. Auf geht’s! 💪
