Ihr Vertriebstrainer aus Berlin

Oliver Zigann – Vertriebstrainer, Sales Coach und Gründer des HAUPTSTADTCOACH®. Seit über 25 Jahren unterstütze ich B2B-Vertriebsteams im gesamten DACH-Raum dabei, ihre Abschlussquoten zu steigern, Preisverhandlungen souverän zu führen und Neukundenakquise systematisch aufzubauen.

» Für Unternehmen, die mehr aus ihrem Vertrieb herausholen wollen «

Meine Kunden sind mittelständische Unternehmen und Konzerne mit erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen – von Maschinenbau über Medizintechnik bis hin zu IT und Professional Services.

Ich arbeite mit Vertriebsleitern, die spüren, dass ihr Team unter seinen Möglichkeiten bleibt. Mit Geschäftsführern, die wissen, dass klassische Trainings verpuffen. Und mit Außendienstteams, die bereit sind, ihre Gesprächsführung und Abschlussstärke auf ein neues Niveau zu heben.

Ob Ihr Team aus 5 oder 50 Vertriebsmitarbeitenden besteht – das Ziel ist immer dasselbe: messbar bessere Ergebnisse im Vertriebsalltag.

» Über 25 Jahre Erfahrung – nicht aus dem Lehrbuch, sondern aus dem Außendienst «

Bevor ich Vertriebsteams trainiert habe, war ich selbst jahrelang im technischen Vertrieb und Außendienst tätig. Ich kenne die Realität vor Ort: den Druck beim Kunden, die schwierige Preisverhandlung, den Wettbewerb, der immer günstiger anbietet.

Dieses Praxiswissen macht den Unterschied. Meine Trainings basieren nicht auf Theorie, sondern auf Erfahrungen, die ich selbst gemacht habe – und auf Methoden, die ich mit hunderten von Vertriebsteams verfeinert habe.

Was mich auszeichnet:

• Über 25 Jahre operative Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld
• Zertifizierter Business Coach (European Mentoring an Coaching Council)
• persolog® DISG Trainer
• Mind Sonar® Professional – Metaprofilanalyse
• Apple Certified Sales Trainer (B2B Enterprise Sales)
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Unternehmen wie Scheu Dental, Anton Gerl, Sennheiser, Gen, Telekom, Hochschule Macromedia und zahlreichen Mittelständlern
• Spezialisiert auf den Außendienst und erklärungsbedürftige Produkte & Lösungen
• Standort Berlin – im Einsatz im gesamten DACH-Raum
  

» Kein Standardprogramm – sondern Training, das zu Ihrem Team passt «

Jedes Vertriebsteam ist anders. Deshalb beginnt jede Zusammenarbeit mit einer ehrlichen Analyse: Wo stehen Sie? Was funktioniert bereits gut? Und wo liegen die konkreten Hebel für mehr Abschlüsse und bessere Margen?

Auf dieser Basis entwickle ich ein Trainingskonzept, das exakt auf Ihre Situation zugeschnitten ist. Keine Standardfolien, keine generischen Rollenspiele – sondern Übungen mit Ihren echten Produkten, Ihren typischen Kundeneinwänden und Ihren realen Vertriebssituationen.

Mein Anspruch: Was wir im Training erarbeiten, setzen Ihre Mitarbeitenden am nächsten Tag beim Kunden um. Nicht irgendwann – sofort.

» Drei Formate – ein Ziel: Ihr Vertriebserfolg «

VERTRIEBSTRAINING Intensivtraining für Ihr gesamtes Vertriebsteam. Praxissimulationen mit Ihren echten Produkten und Kundeneinwänden. Sofort umsetzbar im Alltag. → Mehr erfahren

SALES COACHING Individuelle 1:1-Begleitung für Vertriebsmitarbeitende und Führungskräfte. Ideal bei konkreten Herausforderungen, wichtigen Deals oder persönlicher Weiterentwicklung. → Mehr erfahren

VERKAUFSTRAINING Gezieltes Training für den Verkauf im direkten Kundenkontakt – ob im Showroom, auf der Messe oder im Beratungsgespräch. Für Teams, die ihre Conversion Rate steigern wollen. → Mehr erfahren

» Lassen Sie uns herausfinden, was Ihr Vertrieb jetzt braucht «

In einem kostenfreien 20-Minuten-Erstgespräch besprechen wir, wo Ihr Vertrieb aktuell steht und welche konkreten Schritte den größten Unterschied machen würden.

Ohne Pitch, ohne Verpflichtung – nur eine ehrliche Einschätzung und erste Impulse, die Sie sofort umsetzen können.